עומר פרץ
מנהל תיקי לקוחות Enterprise
פרופיל
מנהל תיקי לקוחות אנטרפרייז שמוכר מתוך הבנה של השנה של הלקוח, לא מתוך דחיפת פיצ'רים. תשע שנות ניסיון בתוכנת B2B, באופן עקבי מעל היעד. מנהל פייפליין מסודר, מביא את האנשים הנכונים לשולחן מוקדם, ומעדיף להפסיד מהר מאשר לתקוע עסקה לרבעון.
ניסיון
מנהל תיקי לקוחות Enterprise
2021 - היום
Latchford Cloud
- סגרתי 4.6 מיליון דולר ARR חדש בשנה שעברה, 118% מהיעד, עם גודל עסקה ממוצע שעלה ב-40% משנה לשנה.
- הבאתי שלושה מארבעת הלקוחות הגדולים של הצוות דרך מיפוי בעלי עניין, לא רדיפה אחרי הצ'מפיון לבד.
- בניתי את ה-playbook לשיחות גילוי שכל הצוות עובד לפיו היום.
מנהל תיק לקוחות
2017 - 2021
Brightpine Software
- הגדלתי טריטוריה מהמגזר הבינוני מקר לספר העסקים הגדול באזור תוך שנתיים.
- ניהלתי מחזור מלא מפרוספקטינג ועד סגירה, ושמרתי על אחוזי סגירה מעל ממוצע הצוות בכל רבעון.
נציג פיתוח מכירות (SDR)
2015 - 2017
Talcott Systems
- הובלתי את הקצב באאוטבאונד וקבעתי את הפגישות המוכשרות ביותר בצוות שישה רבעונים ברצף.
כישורים
מכירות אנטרפרייזניהול פייפלייןשיחות גילוימשא ומתןתחזיות מכירהSalesforceתכנון לקוחותמכירה חוצת-ארגון
השכלה
תואר ראשון במנהל עסקים
2011 - 2015
אוניברסיטת חיפה
שפות
עברית — שפת אם
אנגלית — רמה גבוהה
לקוחות
CIO ו-IT, כספים, רכש, משפטי
המלצות
“עומר מתחזה כמו רואה חשבון וסוגר כמו קלוזר. אני סומכת על המספר שלו.”
פריסילה אדומקו · סמנכ"לית מכירות
רן ויטמור · Sales Engineer