קלאסי
פונט סריף מסורתי, אהוב על מגייסים. לתחומים שמרניים.
אבי רוזן
בקר כספים (Controller)
תקציר
בקר כספים עם שתים-עשרה שנות ניסיון בפיננסים, מביקורת דרך FP&A ועד אחריות על סגירת חודש. סוגר את הספרים בצורה נקייה, שומר על רגיעה מול רואי החשבון, והופך ערימת גיליונות לתחזית שההנהלה באמת יכולה לתכנן לפיה. רואה חשבון מוסמך.
ניסיון תעסוקתי
Ashcombe Capital Partners
- אחראי על סגירת החודש בחברה עם 180 מיליון הכנסות, קיצרתי את המחזור מאחד-עשר ימים לשישה.
- בניתי מחדש את תהליך התקצוב השנתי ונתתי לראשי המחלקות דוחות סטיות שהם קוראים בלי רואה חשבון לידם.
- הובלתי את צד הכספים בשתי רכישות, כולל מיזוג ספרים ובקרות.
רואה חשבון בכיר
2013 - 2019
Brookmoor Advisory
- ניהלתי דיווח סטטוטורי ואת הביקורת החיצונית עבור תיק לקוחות מהמגזר הבינוני.
- אוטמתי את גיליון ההתאמות והורדתי משימה ידנית חוזרת של יומיים בכל חודש.
השכלה
תואר ראשון בחשבונאות וכלכלה, אוניברסיטת בר-אילן
2007 - 2011
כישורים
דיווח כספי, FP&A, סגירת חודש, תקצוב ותחזיות, ביקורת, IFRS, מודלים ב-Excel, Priority, בקרה פנימית
שפות
עברית שפת אם · אנגלית רמה גבוהה
לקוחות
דירקטוריון והנהלה, רואי חשבון מבקרים, ראשי מחלקות
המלצות
“הסגירה של אבי היא המספר היחיד שאני אף פעם לא צריכה לבדוק פעמיים. נדיר, ושווה הרבה.”
מרים כהן · סמנכ"לית כספים
טיפוגרפיה סריף מסורתית שמגייסים בפיננסים, במשפטים ובמגזר הציבורי מצפים לה. פריסה חד-טורית שמרנית. מוכח ומוכר.
נסו גם
כישורים
Python, SQL, pandas, scikit-learn, dbt, ניסויים (A/B), סטטיסטיקה, ויזואליזציה של דאטה, Airflow, Snowflake
תקציר
Data Scientist עם שש שנות ניסיון בהפיכת דאטה מוצרי רועש להחלטות שאנשים פועלים לפיהן. חצי מידול וחצי אינסטלציה: בונה את הפייפליין, מעלה את המודל, ואז דואג שמישהו באמת יקרא את התוצאה. הכי מרוצה כשדשבורד משנה ישיבה.
ניסיון תעסוקתי
Data Scientist
2021 - היום
Tidewater Analytics
- בניתי מודל נטישה שמסמן חשבונות בסיכון חודש מראש; מהלכי שימור שהתבססו עליו החזירו כ-1.2 מיליון דולר ARR.
- החלפתי משימת SQL לילית שברירית בפייפליין בדוק ב-Python וב-dbt, והורדתי תקלות דאטה בשני שליש.
- הקמתי כלי ניסויים שמאפשרים לצוותי המוצר לקרוא תוצאות A/B בלי לפנות לאנליטיקס.
Quill Metrics
- אחראי על שכבת המדדים ההנהלתית, מאירועים גולמיים ועד למספרים במצגת לדירקטוריון.
- העברתי מרפאת SQL שבועית שהפכה דיווח בשירות עצמי מצוואר בקבוק לשגרה.
השכלה
תואר שני בסטטיסטיקה · אוניברסיטת בן-גוריון
2016 - 2018
לקוחות
מוצר, צמיחה, כספים, הנהלה
שפות
עברית · שפת אם | אנגלית · רמה גבוהה
המלצות
“דניאל לא רק עונה על השאלה ששאלת. הוא עונה על זו שהיית צריך לשאול.”
חן ברוקס · ראש תחום דאטה
קרלוס מנדז · ראש צוות מוצר
תקציר
מנהלת שיווק שמתייחסת למותג ולפרפורמנס כתפקיד אחד, לא כשני צוותים במלחמה. שמונה שנות ניסיון בתוכן, מדיה ממומנת ו-lifecycle, רובן בחברות תוכנה בצמיחה. בונה את הסיפור, ואז בונה את המשפך שמוכיח אותו, וקוראת את הדשבורד לפני המצגת.
ניסיון תעסוקתי
- הגדלתי הרשמות אורגניות פי 3 בשמונה-עשר חודשים דרך מנוע תוכן שנבנה מחדש וטירגוט ממומן מדויק יותר.
- הורדתי CAC משוקלל ב-28% אחרי שסגרתי ערוצים שנראו עסוקים אבל אף פעם לא המירו.
- השקתי תוכנית lifecycle שהפכה תקופות ניסיון לצינור לקוחות משלמים צפוי.
ראשת תוכן וצמיחה
Emberline Brands
2016 - 2020
- אחראית על לוח התוכן ועל אסטרטגיית ה-SEO שהפכה את האורגני למקור התנועה המוביל.
- ניהלתי את המיתוג מחדש, מסדנאות מיצוב ועד השקת האתר, בלי לפספס אף קמפיין.
לקוחות
מכירות, מוצר, עיצוב, הנהלה
המלצות
“מאיה היא המשווקת הנדירה שיודעת לכתוב את הכותרת ולהגן על ה-CAC באותה ישיבה.”
נתן שגב · סמנכ"ל שיווק
תקציר
מנהל תיקי לקוחות אנטרפרייז שמוכר מתוך הבנה של השנה של הלקוח, לא מתוך דחיפת פיצ'רים. תשע שנות ניסיון בתוכנת B2B, באופן עקבי מעל היעד. מנהל פייפליין מסודר, מביא את האנשים הנכונים לשולחן מוקדם, ומעדיף להפסיד מהר מאשר לתקוע עסקה לרבעון.
ניסיון תעסוקתי
מנהל תיקי לקוחות Enterprise
2021 - היום
Latchford Cloud
- סגרתי 4.6 מיליון דולר ARR חדש בשנה שעברה, 118% מהיעד, עם גודל עסקה ממוצע שעלה ב-40% משנה לשנה.
- הבאתי שלושה מארבעת הלקוחות הגדולים של הצוות דרך מיפוי בעלי עניין, לא רדיפה אחרי הצ'מפיון לבד.
- בניתי את ה-playbook לשיחות גילוי שכל הצוות עובד לפיו היום.
מנהל תיק לקוחות
2017 - 2021
Brightpine Software
- הגדלתי טריטוריה מהמגזר הבינוני מקר לספר העסקים הגדול באזור תוך שנתיים.
- ניהלתי מחזור מלא מפרוספקטינג ועד סגירה, ושמרתי על אחוזי סגירה מעל ממוצע הצוות בכל רבעון.
נציג פיתוח מכירות (SDR)
2015 - 2017
Talcott Systems
- הובלתי את הקצב באאוטבאונד וקבעתי את הפגישות המוכשרות ביותר בצוות שישה רבעונים ברצף.
כישורים
מכירות אנטרפרייזניהול פייפלייןשיחות גילוימשא ומתןתחזיות מכירהSalesforceתכנון לקוחותמכירה חוצת-ארגון
השכלה
תואר ראשון במנהל עסקים
2011 - 2015
אוניברסיטת חיפה
שפות
עברית · שפת אם
אנגלית · רמה גבוהה
לקוחות
CIO ו-IT, כספים, רכש, משפטי
המלצות
“עומר מתחזה כמו רואה חשבון וסוגר כמו קלוזר. אני סומכת על המספר שלו.”
פריסילה אדומקו · סמנכ"לית מכירות
רן ויטמור · Sales Engineer
